Con una silueta alargada en forma de “S” que se extiende por más de 1.600 kilómetros, Vietnam cuenta con una gran diversidad de paisajes. Desde las imponentes montañas del norte (donde destaca el pico Fan Si Pan) y la cordillera Truong Son en el centro, hasta las inmensas llanuras fértiles de los deltas del Río Rojo y del Mekong. La variedad de geográfia y latitudes hacen que el clima cambie drásticamente de un punto a otro.

El gran secreto de Vietnam: No existe una “mala época” absoluta para visitarlo. Cuando una región está bajo la lluvia, en otra se puede disfrutar del solazo. La clave está en saber a dónde ir en cada momento del año.

A continuación, te desglosamos cómo se divide climáticamente el país en sus tres grandes regiones y qué debes tener en cuenta sobre los tifones.

1. El Norte: Las cuatro estaciones

(Hanoi, Sapa, la Bahía de Ha Long y las montañas de Tonkín)

A diferencia del resto del país, el norte de Vietnam experimenta cuatro estaciones bien definidas. Esto le da un encanto muy especial.

• Primavera (marzo a abril) y Otoño (septiembre a noviembre): Las mejores épocas. El clima es templado (entre 25°C y 28°C), el cielo suele estar despejado y el ambiente es ideal para pasear.

• Verano (mayo a agosto): Es una temporada de mucho calor y humedad, con termómetros que rozan los 38°C. Aunque llueve a menudo, es el momento perfecto para ver los icónicos arrozales en terrazas con sus verdes más intensos.

• Invierno (diciembre a febrero): El ambiente se vuelve frío y húmedo. Las temperaturas en Hanoi pueden bajar hasta los 8°C o 10°C, y en las montañas de Sapa la niebla es frecuente, por lo que necesitarás un buen abrigo.

💡 A tener en cuenta: Al tener cuatro estaciones, es la zona menos “tropical” del país pero se agradece el frescor. He tenido la suerte de experimentar un día soleado de otoño en Hanoi y es mágico. Desafortunadamente, en las demás ocasiones lloviznaba. Era imposible distinguir si lo que veía era nieblina o smog.

Como dato curioso, es la única parte del país donde puede llegar a nevar en las montañas altas.

2. El Centro: Clima intermedio y lluvias

(Hue, Da Nang, Hoi An y las tierras altas de Dalat)

El centro del país funciona a un ritmo completamente distinto y está muy influenciado por los vientos costeros.

• De febrero a agosto: Es la época ideal para los amantes del sol y la playa. El clima es seco, caluroso y el mar está completamente calmo, ideal para disfrutar de la costa de Da Nang o los encantos históricos de Hoi An.

• De septiembre a enero: El panorama cambia y el clima se vuelve mucho más húmedo y fresco. Especialmente entre octubre y noviembre, ciudades como Hue y Hoi An suelen registrar lluvias torrenciales que pueden provocar inundaciones repentinas de un par de días.

• (Nota: Las zonas altas como Dalat, notarás que el clima siempre es mucho más fresco que en la costa).

💡 A tener en cuenta: Es la zona en la que he pasado más tiempo. En otoño-invierno la temperatura ronda los 20 grados, con una sensación térmica que puede bajar a los 15 debido a la humedad. Aunque el frescor se agradece, la lluvia puede llegar a minar el estado de ánimo. Puede llover un mes entero sin cesar. Soy del Cantábrico y pensaba que estaría preparado para esto, pero no. Por suerte el resto del año lo compensa.

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3. El Sur: Calor tropical todo el año

(Ciudad Ho Chi Minh, el Delta del Mekong y la isla de Phu Quoc)

En el sur no te vas a tener que preocupar por el frío.

Aquí el clima es netamente tropical, con temperaturas estables y cálidas durante todo el año (entre 25°C y 35°C). Su calendario se divide simplemente en dos estaciones:

• Estación Seca (diciembre a abril): Sol garantizado, baja humedad y días perfectos para explorar el Delta del Mekong o relajarse en las playas de Phu Quoc.

• Estación de Lluvias (mayo a noviembre): No dejes que la palabra “lluvia” te asuste. Los aguaceros del sur suelen ser intensos pero muy cortos, normalmente al final de la tarde. En cuestión de una hora el cielo se limpia y puedes seguir con tus planes sin problema.

💡 A tener en cuenta: El calor aquí puede ser sofocante. Si estás en Saigón, la sensación es aún peor porque es una auténtica jungla de asfalto. A diferencia de otras grandes metrópolis del sudeste asiático, no se caracteriza por tener enormes centros comerciales interconectados donde pasar el día paseando bajo el aire acondicionado. Aquí el calor se vive en la calle.

Tifones y tormentas

Al estar rodeado por el mar, Vietnam es propenso a sufrir tormentas tropicales y tifones durante parte del año. Esto es lo que debes considerar para tu seguridad y logística:

• En el Norte (junio a septiembre): Pueden ocurrir tormentas fuertes de forma ocasional. Esto a veces afecta la visibilidad en las montañas o provoca la cancelación temporal de los cruceros nocturnos en la Bahía de Ha Long.

• En el Centro (septiembre a noviembre): Es la zona y la época de mayor riesgo. Los tifones suelen tocar tierra con más fuerza en estos meses (con un pico importante en octubre), trayendo fuertes vientos y crecidas de ríos.

• En el Sur (noviembre a diciembre): Los tifones son menos comunes en el sur pero también suceden.

Los tifones son cosa seria.

Como mínimo, debes esperar vuelos cancelados durante varios días, tejados de chapa volando y playas en las que la arena desaparece por completo debido al oleaje.

En el peor de los casos, provocan estados de emergencia con grandes inundaciones e incluso pérdida de vidas.

Consejos

Durante la temporada de tifones, revisa las alertas meteorológicas locales antes de moverte de una región a otra.

Por fortuna para Vietnam (y por desgracia para ellos), Filipinas y Taiwán forman un cinturón de primer contacto contra los temporales. Si te mantienes informado, te empezarán a llegar noticias de lo que ocurre en esos países. Desde que el impacto los golpea a ellos hasta que el ojo del tifón toca las costas vietnamitas suelen pasar entre 2 y 3 días, lo que te dará un margen de tiempo crucial para planificarte.

Para el día a día, te recomiendo instalar la aplicación de mensajería Zalo. Aunque no tengas contactos personales en ella, el gobierno la utiliza para enviar alertas oficiales que puedes traducir fácilmente. Además, los avisos suelen venir acompañados de una imagen que te ayudará a deducir el asunto a primera vista.

Por último, para mí es indispensable la web Windy.com. Te permite ver en tiempo real dónde se ubica el ojo del tifón, en cuántas horas llegará a la costa y en qué dirección exacta se desplaza. A mí me ha salvado de un buen problema en varias ocasiones.

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En 1992, Rage Against the Machine lanzó uno de los álbumes que más me marcaron en la adolescencia. Ese disco y el Smells Like Teen Spirit de Nirvana fueron mi banda sonora. Los escuchaba cara a cara, una y otra vez. Para mí era un sonido completamente nuevo, nunca había oído nada igual. A través de esa música sentía una especie de liberación. Me daban ganas de agitar el mundo, de cambiar las cosas, aunque siendo honesto por aquel entonces no sabía muy bien qué era lo que estaba mal, idealizaba conceptos que apenas entendía y llevaba la camiseta del Che Guevara sin tener mucha idea de quién había sido realmente.

Aquel primer disco de Rage Against the Machine venía con una portada impactante. La fotografía de un monje budista, sentado, tranquilo, envuelto en llamas. Es una imagen difícil de olvidar.

Durante años, di por hecho que esa inmolación era una protesta directa contra los soldados estadounidenses en plena guerra de Vietnam. Tuve que esperar 34 años para, buceando por la red, entender que la historia era mucho más compleja de lo que nos resumía la cultura pop. Nos pasa mucho, compramos una narrativa simplificada, la asentamos como verdad y no nos tomamos la molestia de rascar en el trasfondo.

La historia detrás de la icónica foto

La imagen fue capturada por Malcolm Browne, un periodista y fotógrafo estadounidense que fue llamado a filas durante la guerra de Corea a principios de los cincuenta. Más tarde se unió a la agencia Associated Press y, en 1961, lo nombraron corresponsal jefe para Indochina. El 11 de junio de 1963, Browne capturó esa impactante imagen, la muerte de Thích Quảng Đức, un monje budista mahayana que se plantó en un cruce principal de Saigón y se prendió fuego. Protestaba contra la persecución que sufría la comunidad budista por parte del propio gobierno de Vietnam del Sur, liderado por Ngô Đình Diệm, régimen apoyado por los Estados Unidos, era un ferviente católico que reprimía con dureza a los budistas.

La instantáne le valió a Browne el Premio Pulitzer y llevó a John F. Kennedy a pronunciar:

“ninguna fotografía de prensa en la historia ha generado tanta emoción en todo el mundo como esa”.

Vietnam llevaba ya en guerra desde 1955, un conflicto que no terminaría hasta 1975. El régimen de Diệm existía únicamente porque Washington lo financiaba y sostenía para evitar que el comunismo de Vietnam del norte se extendiera. El sacrificio de Đức fue un golpe directo a esa alianza y Kennedy se vió obligado a retirar el apoyo a Diệm lo que desencadenó un golpe de Estado pocos meses después.

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¿Quién era Thích Quảng Đức?

Nacido en la provincia central de Khánh Hòa, ingresó en la vida monástica desde muy joven. Pasó tres años de votos solitarios como ermitaño en la montaña antes de empezar a viajar intensamente por el centro y el sur de Vietnam, e incluso por Camboya, para difundir las enseñanzas budistas. A lo largo de su vida, ocupó cargos de alta responsabilidad en la administración monástica y supervisó la construcción de 31 nuevos templos, incluida la destacada pagoda Quan The Am, cerca de Saigón. No era un desconocido; era una figura profundamente respetada.

El día de los hechos

El 10 de junio de 1963, los corresponsales estadounidenses recibieron un aviso, al día siguiente ocurriría “algo importante” en la carretera frente a la embajada de Camboya en Saigón.

El monje Đức llegó como parte de una procesión que había comenzado en una pagoda cercana. Unos 350 monjes y monjas marchaban denunciando al gobierno de Diệm y sus políticas discriminatorias. El acto tuvo lugar en la intersección del bulevar Phan Đình Phùng y la calle Lê Văn Duyệt, a pocas manzanas del Palacio Presidencial (hoy el Palacio de la Reunificación).

Đức bajó del coche acompañado por otros dos monjes. Uno colocó un cojín en el suelo mientras el segundo abría el maletero para sacar una lata de gasolina de cinco galones. Con la multitud de manifestantes formando un círculo a su alrededor, Đức se sentó tranquilamente en el cojín adoptando la tradicional postura de loto. En ese momento, su compañero vertió todo el combustible sobre su cabeza.

Mientras desgranaba un rosario de cuentas de madera, Đức recitó las palabras Nam mô A di đà Phật (”homenaje al Buda Amitābha”) justo antes de encender una cerilla y dejarla caer sobre su cuerpo. Las llamas consumieron su túnica y su carne al instante, levantando una densa columna de humo negro.

Antes de morir, dejó escrita una carta de despedida con sus últimas palabras:

“Antes de cerrar los ojos y encaminarme hacia la visión de Buda, ruego respetuosamente al presidente Ngo Dinh Diem que muestre compasión hacia el pueblo de la nación e implemente la igualdad religiosa para mantener la fuerza de la patria eternamente. Hago un llamamiento a los venerables, reverendos, miembros de la sangha y laicos budistas para que se organicen solidariamente y hagan sacrificios para proteger el budismo”.

La portada de 1992

Rage Against the Machine eligió esta imagen para su debut porque simbolizaba una protesta radical, pura y sin concesiones contra la opresión. Encajaba perfectamente con el mensaje anti-sistema de la banda, impulsando la idea de que a veces se necesita una resistencia extrema para combatir los sistemas corruptos. La ironía de la historia, claro, es que aquel acto de sacrificio de Đức también sirvió para vender millones de discos.

La idea de escribir este post surgió porque a veces hago un repaso mental de lo que sabía de este país antes de pisarlo. Esa portada era de las pocas referencias reales y cercanas que tenía en la cabeza de Vietnam, más allá del cine de Hollywood (Rambo, Apocalypse now, etc…) . Y curiosamente, todo me llegaba filtrado por el sesgo estadounidense. Si no fuera por el enorme peso de la cultura pop y la propaganda americana, la palabra “Vietnam” probablemente no habría resonado en mi cabeza más de una vez cada década.

Resulta increíble cómo un acto de resistencia tan extremo y local ha sido capaz de atravesar el tiempo y las fronteras de esa manera. Thích Quảng Đức se inmoló por la supervivencia de su fe, pero es muy probable que nunca alcanzara a imaginar la onda de choque de su gesto. Una onda que dinamitó la estrategia de la Casa Blanca, cambió el destino de su país y acabó grabada en millones de camisetas y discos por todo el planeta.

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Más posts sobre la cultura de Vietnam:

En esta edición de nuestro radar nos adentramos en el corazón de una de mis cadenas de cafeterías favoritas del país: Every Half. Si tuviera que definir por qué vuelvo siempre a sus establecimientos, sería por la combinación entre su cuidada estética, buen servicio, su completísima selección de cafés y, sobre todo, su apuesta genuina por el producto local de calidad. He pasado horas sin fin en sus locales de Saigón, mi favorito es el de la calle Ngo Van Nam, las fotos que acompañan este post son de este lugar.

En una newsletter anterior hablamos de cómo Vietnam, para sorpresa de muchos, se consolida como el segundo mayor exportador de café del mundo y el líder absoluto en la variedad robusta. Hasta la fecha el país es un gran desconocido en el sector premium porque la mayor parte de su producción se ha destinado al café comercial o a mezclas industriales. Sin embargo, más allá del circuito masivo, las tierras altas vietnamitas producen hoy unos granos de especialidad excelentes.

Para entender cómo se está viviendo esta transformación desde dentro, hoy ponemos el foco en Every Half. Es un proyecto que va mucho más allá de ser una simple cadena de cafeterías, son tostadores sostenibles que apuestan por el café de calidad, la educación y el cuidado de todo el proceso que va desde la finca a la taza (farm to cup).

Más abajo 👇: Truc nos cuenta su filosofia en detalle.

De una comunidad digital a la primera cafetería

El origen de este proyecto se remonta a 2016, cuando nació formalmente bajo el nombre de Every Half Bean. En sus inicios no era una tienda física, sino una plataforma online que armó Trần Lê Minh Trúc con una idea clara: compartir conocimientos, debatir y explorar la cultura del café entre amigos y aficionados. A medida que esta comunidad digital de apasionados crecía, la popularidad del concepto se disparó y saltaron al plano físico. Así, en 2021, la marca se rediseñó simplificando su nombre a Every Half, Võ Duy Phú se unió como cofundador y CEO, y abrieron las puertas de su primer café y tostadero en Ho Chi Minh City. El espacio se convirtió rápidamente en un refugio para los amantes del café.

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Una taza con propósito

Lo que realmente diferencia a Every Half es que el viaje de su café empieza directamente en el campo. La compañía compra los granos a los productores de las regiones cafetaleras más conocidas de Vietnam, como Dien Bien, Pleiku, Lam Dong, Dak Lak y Buon Me Thuot. Cada zona aporta una variedad única y cada comunidad agrícola viene con su propia tradición. Al construir relaciones estrechas y a largo plazo con estos caficultores, aseguran un modelo de cultivo basado en prácticas sostenibles que protegen el entorno y las comunidades locales.

Este compromiso se ve reflejado en varios puntos clave:

• Abastecimiento ético: Trabajan solo con fincas comprometidas con la no deforestación. Además, colaboran con laboratorios y cooperativas para ser pioneros en introducir variedades agrícolas sostenibles y que aguanten mejor el cambio climático y las plagas, como Starmaya y Liberica.

• Comercio justo: Pagan precios dignos que reflejan el valor real del producto, buscando relaciones que vayan más allá de lo puramente comercial para apoyar el desarrollo de las comunidades rurales.

• Acompañamiento técnico: Se involucran de forma directa con las cooperativas locales durante todo el proceso de postcosecha, fermentación y el tostado, que hacen ellos mismos en su propio taller.

• Equidad de género: De una plantilla de 56 empleados a tiempo completo, 25 son mujeres (un 44.6%), y los puestos de dirección están liderados al 100% por mujeres.

Al controlar toda la cadena y vender el grano tostado por ellos mismos, Every Half no solo acerca propuestas innovadoras a la gente de aquí y a los que vienen de fuera, sino que marca un camino de responsabilidad para la industria del país. Visitar cualquiera de sus tiendas es, al final, asomarse a lo que está pasando con el café de especialidad en Vietnam.

Entrevista con Truc

Para esta edición, contamos con una breve entrevista conTrúc Trần (Co-founder & CPO).

¿Por qué el nombre “Every Half”?

Trúc Trần: Como cualquier amante del café, he pasado mucho tiempo buscando la taza perfecta. Y fue hasta este momento cuando logré comprender lo que realmente significa. Beber café es como tener una relación: no puedes definir qué es “lo mejor”, solo puedes sentirlo con un corazón cálido, una mente abierta y la capacidad de amar. Es exactamente como encontrar a tu alma gemela. Creo firmemente que cada mitad de un grano de café (every half bean) tiene su alma gemela, y esa mitad terminará por completarse eventualmente, del mismo modo en que cada apasionado del café encontrará su taza ideal. Llegará un momento en que simplemente lo sabrás.

¿Podrías compartir la historia detrás de Every Half? ¿Qué te inspiró a iniciar este viaje?

Trúc Trần: “From Vietnam to the world” (De Vietnam al mundo) es una frase acuñada en nuestro libro New Crop 2025, un documento donde registramos el viaje de nuestra cosecha para el año 2025 a través de relatos breves y memorias que queremos transmitir. Nuestro gran deseo es que el grano de café de Vietnam, ante los ojos del consumidor extranjero, deje de ser percibido únicamente como un producto de masa o de bajo coste. Queremos que se valore justamente por su calidad real. Esto ya no es solo una ecuación de volumen; es una fórmula para impulsar el desarrollo agrícola nacional, mejorar la calidad de vida de las familias caficultoras y dignificar el trabajo de los jóvenes que se dedican a la industria del servicio del café en Vietnam.

Vietnam ha sido conocido durante mucho tiempo como un productor masivo de Robusta. ¿Cómo está intentando Every Half cambiar esta narrativa y redefinir la cultura local del café?

Trúc Trần: El camino nunca ha sido fácil, pero tampoco es imposible. Sin el “café tradicional de Vietnam” no habría forma de que hoy existiera el “café de especialidad” moderno. La convergencia entre las dos generaciones —quienes consumen el café y quienes lo cultivan— es tanto un regalo como un rompecabezas complejo que siempre intentamos resolver. A veces se manifiesta como dos formas distintas de beber y disfrutar, y otras veces como dos historias que se cruzan para llegar a un mismo destino. Preservar el café vietnamita de alta calidad será siempre el rumbo de Every Half.

Enfatizaís la presentación de granos únicos tanto de agricultores locales como internacionales. ¿Can puede explicarnos su proceso de abastecimiento y cómo garantizan la calidad?

Trúc Trần: Durante todo el proceso —desde la recolección selectiva de cerezas maduras, el procesamiento inicial, la fermentación, hasta el tostado y el empaquetado final— mantenemos una supervisión sumamente estricta y minuciosa. Cada etapa pasa por fases que requieren un cuidado milimétrico, y a menudo sacrificamos muchos lotes fallidos antes de dar con el perfil perfecto. Mantener la consistencia en todas las operaciones es el desafío más difícil para cualquier empresa, y nosotros no somos la excepción. Valoramos mucho que el mercado reconozca que tenemos una “identidad propia”. Al mirar atrás, creo que nuestro valor radica en la capacidad de transformarnos, aceptar la evolución y esforzarnos por conectar con las demandas del cliente sin perder el espíritu y la historia que queremos contar.

¿Cómo colabora Every Half con los agricultores vietnamitas para elevar el sector del café de especialidad aquí?

Trúc Trần: En la cadena de suministro, no operamos únicamente como compradores de café verde; participamos activamente y de forma directa en los procesos agrícolas junto al productor en las fincas. Compartimos métodos de cultivo orgánico modernos, fomentamos el cultivo bajo sombra y aportamos capacidades técnicas para mejorar la calidad y el rendimiento físico del cafeto. La creación de la Cooperativa de Café de Every Half y otras alianzas similares nacieron precisamente con el fin de dotar de mayor sostenibilidad a la cadena de suministro, permitiéndonos asegurar de forma proactiva la materia prima y optimizar los costes de entrada.

¿Cuál es la estrategia para mantener un crecimiento rápido y la lealtad del cliente?

Trúc Trần: El núcleo de nuestra propuesta es ofrecer una experiencia diversa y educativa. En nuestros espacios, los clientes pueden degustar una amplia gama de cafés cultivados en Vietnam (donde intervenimos directamente en la producción) junto a granos de origen internacional, abarcando variedades como Robusta, Arabica e incluso Liberica. El Fine Robusta de Vietnam se mantiene firmemente como el producto más solicitado de nuestra carta gracias a su perfil de sabor inconfundible y la narrativa social que arrastra detrás.

¿Cuántas tiendas tiene Every Half y dónde están ubicadas? ¿Algún plan de expansión? ¿El modelo es propio o franquiciado?

Trúc Trần: Actualmente operamos bajo un modelo corporativo de tiendas propias y no tenemos planes a corto plazo de implementar un sistema de franquicias a nivel local. No obstante, nuestro enfoque estratégico contempla de manera muy activa el deseo de expandirnos de forma directa hacia los mercados internacionales. Pueden consultar nuestra red actual de sucursales en nuestra plataforma oficial.

¿Qué otros puntos diferencian a Every Half de otras cafeterías de especialidad en Vietnam?

Trúc Trần: Si visitas Every Half, además de la variedad de orígenes y bebidas preparadas con ingredientes frescos locales, puedes probar nuestra propuesta insignia de la casa: el clásico Cà phê Sữa đá (Café con leche condensada y hielo) elaborado con granos seleccionados de Fine Robusta, o bien su versión premium evolucionada, el Creamy Cloud Fine Robusta sữa đá.

¿Cómo aborda Every Half la sostenibilidad, desde el abastecimiento y el envasado hasta la gestión de residuos?

Trúc Trần: Esto se resume en nuestro hito como “Tostador Sostenible”. En el trayecto de la finca a la taza (farm to cup), el tostador tiene la responsabilidad crucial de controlar la calidad y el precio. Si logramos estabilidad tanto en la entrada como en la salida de mercancía, los productores agrícolas pueden cosechar sin temor cuando la cereza esté en su punto óptimo de maduración y el consumidor final puede disfrutar de su café diario sin la preocupación constante por la inflación de precios o la merma de calidad.

Económicamente, los contratos de futuros aseguran una tarifa justa para el agricultor; si el mercado general cae, elevamos el precio base (basis price) para proteger su sustento. En la infraestructura de Thao Dien, reciclamos el 50% de los materiales constructivos, dependemos en un 60% de energía solar fotovoltaica y la nueva tecnología de tostado reduce un 80% del impacto de gases de efecto invernadero. Sabemos que queda un largo camino por recorrer en la industria del café, pero Every Half quiere aportar su grano de arena transformándose en un tostador firmemente sostenible.

Proyectos como este demuestran que el café vietnamita tiene mucho más que ofrecer que volumen y mezclas industriales. Hay una nueva generación empujando fuerte desde la finca hasta la taza, y Every Half es el ejemplo perfecto de que la sostenibilidad y la calidad no son solo marketing, sino una realidad que se saborea en cada esquina de la ciudad.

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Más posts sobre el café de Vietnam:

Por suerte, tras la última reforma de la Ley de Inversión que entró en vigor en marzo de este 2026, el ecosistema para emprender como extranjero se ha agilizado bastante. Al final, todo se reduce a tres grandes variables.

Vamos a verlo a fondo, con pros, contras, costes mínimos reales y el impacto de la geografía, para que veas rápido cuál es tu vía según lo que pretendas hacer.

El vehículo principal: La LLC (Công ty TNHH)

En Vietnam, la estructura reina para el perfil digital y de servicios es la LLC o Sociedad de Responsabilidad Limitada, conocida localmente como Công ty TNHH (Công ty trách nhiệm hữu hạn).

Es la opción idónea si vienes a montar una agencia, una consultora, un negocio digital o una startup con pocos socios. Si vas solo, la Single-Member LLC (Công ty TNHH Một Thành Viên) es perfecta porque el control estratégico es 100% tuyo y la gestión es la más limpia.

¿Y la Sociedad Anónima? Existe la JSC (Công ty Cổ phần), pero te exige un mínimo de tres socios y tiene una estructura interna mucho más rígida y fiscalizada. Solo te interesa si tu plan maestro incluye emitir acciones o levantar capital de fondos institucionales.

Las 3 variables para operar

1) Ir por libre (100% propiedad extranjera)

Cuándo interesa: Si vas a montar algo de software, IT, consultoría de negocio, marketing o comercio electrónico de forma independiente.

La ley actual es muy clara: en la gran mayoría de los sectores comerciales y de servicios no necesitas un socio local. Eres el dueño absoluto.

Además, con la ley de 2026 el papeleo inicial va más rápido. Te permiten tramitar primero el certificado de empresa (ERC o Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp) y luego el de inversión (IRC o Giấy chứng nhận đăng ký đầu tư), ahorrándote semanas de espera.

• El análisis real del capital: Oficialmente no hay un capital mínimo obligatorio por ley para servicios estándar. Pero ojo, el Departamento de Planificación e Inversión (DPI) de cada provincia tiene que revisar tu plan de negocio y aprobar si lo que vas a meter es “suficiente”. En la práctica, se suele recomendar declarar entre 10.000 y 50.000 USD.

• El matiz operativo: Ese dinero tiene que entrar físicamente a una cuenta bancaria especial en Vietnam (la cuenta DICA) en un plazo estricto de 90 días desde que te dan los papeles. Si te pasas del plazo, llegan las multas.

• El factor geográfico: Aquí la ubicación lo cambia todo. Mientras que el DPI en Hanói o Saigón vigila con lupa los proyectos y suele rechazar planes con menos de 10.000 USD por “falta de viabilidad”, ciudades en pleno desarrollo como Da Nang tienen incentivos para atraer inversión.

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2) El camino acompañado (Socio local / Joint Venture)

Cuándo interesa: Si tu negocio necesita un local físico a pie de calle (como hostelería), o si entras en sectores restringidos como el turismo, la publicidad tradicional o la logística.

Aquí juegas con las reglas domésticas, constituyendo una sociedad local (Công ty trong nước). En la entrevista con Magali sobre su experiencia abriendo un wine bar, nos cuenta cómo ir de la mano con un ciudadano vietnamita acelera los trámites muchísimo. Te saltas el filtro del certificado de inversión (IRC) y puedes tener el negocio abierto y facturando en un par de semanas.

• El mínimo necesario: Al aplicar las reglas de una empresa puramente local, la presión del capital desaparece. El mínimo recomendado de cara a la galería sigue siendo de unos 10.000 USD, pero tu aportación real dependerá del porcentaje que pactes. Si te quedas con el 49% (un límite común en sectores restringidos), tu desembolso real baja a unos 4.900 USD.

• El factor de riesgo: A ojos del gobierno, tu socio tiene el control legal de la compañía. Por mucho que firmes acuerdos privados en paralelo, la seguridad real de esta vía depende de la confianza. Es la opción más rápida, pero exige una fe ciega en tu contraparte.

3) Operar en el país... sin pisar el país

Cuándo interesa: Si tienes una startup SaaS, eres creador de tecnología, consultor internacional o vendes servicios B2B. Es decir, tu negocio vive en la nube, vendes en Vietnam, pero tu infraestructura no necesita estar físicamente aquí.

Si montar la estructura dentro de Vietnam te parece demasiada carga administrativa para lo que vas a hacer, muchos fundadores optan por una solución intermedia: abrir la empresa en un hub financiero vecino como Hong Kong o Singapur y facturar desde allí.

• El mínimo necesario: Aquí no hay capitales mínimos exigidos ni dinero que congelar en cuentas locales. Los costes se reducen puramente a las tasas de incorporación y mantenimiento anual de la sociedad en el hub elegido (entre 1.500 y 3.000 USD anuales de gestión online).

• La letra pequeña: Al operar de forma transfronteriza, estás sujeto al Foreign Contractor Tax (FCT). Cuando tu cliente vietnamita te pague la factura internacional, el gobierno de aquí le aplicará una retención (normalmente un 5% de IVA y un 5% de impuesto de sociedades de facto). Además, si necesitas un local físico o contratar empleados en nómina local, esta opción deja de valer.

💡 El “Plan B”: La Oficina de Representación (Văn phòng đại diện)

Existe un supuesto intermedio que suele pasar desapercibido. ¿Qué pasa si lo que quieres es tener un equipo local trabajando para ti (de soporte, desarrollo o marketing), montar una comunidad o hacer prospección de mercado, pero no necesitas cobrar ni facturar a clientes dentro de Vietnam?

Para eso existe la Representative Office (RO) o Văn phòng đại diện de tu empresa matriz extranjera.

• Los mínimos: No tiene personalidad jurídica propia, por lo que el capital mínimo exigido es cero. Solo necesitas demostrar que tu empresa matriz tiene al menos un año de antigüedad. Tus únicos costes reales serán los operativos (alquiler de oficina y nóminas).

• La línea roja: Es una estructura de coste puro. Tiene terminantemente prohibido generar ingresos o realizar actividades comerciales directas en el país. No puedes emitir facturas con IVA local. Es perfecta para tantear el terreno antes de dar el salto a una sociedad completa.

3 reglas que no te puedes saltar si abres tu LLC

Si al final decides ir por la vía de la empresa propia en Vietnam, apunta estos tres detalles operativos porque es donde la gente suele meter la pata:

1. Papeleo mensual obligatorio: Nada de trimestres o cierres anuales; aquí la contabilidad y los impuestos se presentan mes a mes desde el primer día (y en vietnamita). Si te olvidas de un mes, hay multa automática aunque factures cero.

2. Representante Legal residente: La empresa necesita por ley un representante que viva físicamente en Vietnam. Si vas a estar viajando, te tocará nombrar a un co-representante o director local para las firmas del día a día.

3. Objeto social milimétrico: El certificado de inversión no perdona. Si registras la empresa para “desarrollo de software” y luego facturas una “consultoría”, el fisco te la rebotará. Hay que redactar pensando en el futuro.

En resumen:

• ¿Quieres control absoluto a largo plazo en una provincia estratégica, asumiendo más burocracia? Variable 1 (LLC propia).

• ¿Buscas velocidad para un negocio físico con un socio de máxima confianza? Variable 2 (Socio local).

• ¿Negocio digital en la nube? Te ahorrarás dolores de cabeza facturando desde fuera (Variable 3 - Hub) o usando una delegación (RO) para tu equipo local.

¡Queremos escuchar tu periplo!

Si ya has pasado por la experiencia de emprender en Vietnam, nos encantaría conocer tu historia.

Déjanos un comentario contándonos:

• ¿Qué tipo de negocio has montado y qué estructura elegiste?

• ¿Qué fue lo más sencillo y con qué retos inesperados te encontraste?

¡Tu experiencia puede ayudar a otras personas a tomar una decisión mucho más informada y educada antes de dar el salto!

🎥 ¿Quieres conocer más sobre la vida y los negocios en Vietnam?
Dale al play para ver la entrevista completa con Magali Juaristi.

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Hoy nos metemos de lleno en una curiosidad arquitectónica y visual singular de este país: ¿Cómo es posible que las casas sean tan estrechas, e infinitamente largas?

Pasear por Hanói o Saigón es una experiencia vertical. Te parás frente a una fachada de apenas 3 metros de ancho y, cuando levantas la mirada, ves tres, cuatro o cinco pisos apilados hacia arriba.

Para un occidental, acostumbrado a los bloques de pisos con anchos de fachada de todo tipo o a los chalets con jardín, esto parece una locura de diseño. Aunque he de decir que sí, me recuerda a algo: a las casas tradicionales de mi Holanda natal, esas que puedes encontrar sobre los canales de Ámsterdam. Y sus orígenes son similares.

Pero en Vietnam, la Nhà ống (casa tubo) es el estándar de vida. Y como todo, tiene su explicación.

El Impuesto de Fachada

Para entender cómo nació este paisaje urbano, tenemos que viajar en el tiempo hasta la Dinastía Nguyễn y, más tarde, a la época del colonialismo francés.

Resulta que a los gobernantes de la época se les ocurrió una idea curiosa para recaudar dinero: calcular los impuestos de la vivienda basándose exclusivamente en los metros que medía la fachada que daba a la calle, en lugar de los metros cuadrados totales del terreno.

¿Qué hicieron los comerciantes vietnamitas? Comprar terrenos estirados.

La fórmula matemática del ahorro: Compraban parcelas ultra estrechas —muchas veces de entre 2,5 y 5 metros de ancho— pero estiraban la propiedad hacia dentro todo lo que podían, llegando a profundidades de entre 20 y 60 metros.

Reducir la fachada al mínimo era la estrategia financiera perfecta para pagar dos duros de impuestos y, a la vez, tener una casa enorme escondida detrás.

Los arrozales

Pero la culpa no es solo de los impuestos franceses, hay otro aspecto a considerar y se remonta a los campos de cultivo tradicionales.

En la cultura del cultivo de arroz inundado, el acceso al agua lo es todo. Si las parcelas agrícolas del pueblo hubieran sido cuadradas, solo tres o cuatro labradores habrían tenido acceso directo a los canales de riego o ríos principales.

Para que el reparto fuera justo, en la medida de lo posible los pueblos dividían la tierra en tiras larguísimas (mảnh ruộng). Así, toda la comunidad podía alinearse a lo largo del canal, asegurando que cada familia tuviera su “boca de entrada” para inundar y drenar sus campos.

Cuando llegó la colonización francesa y los registros de propiedad se formalizaron, este diseño geométrico se quedó grabado a fuego. Décadas más tarde, cuando el éxodo rural vació los campos y llenó las ciudades se recalificaban terrenos agrícolas a las afueras de las ciudades para construir viviendas, se sigue cortando el suelo en las mismas tiras finas para que el máximo número de parcelas toque la nueva carretera asfaltada.

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Un rascacielos para toda la familia (y el negocio)

En una casa tubo normal de unos 25 metros cuadrados de base, el espacio no se destruye, se redistribuye hacia arriba. Y este diseño encaja a la perfección con dos pilares de la vida vietnamita: la familia multitarget y el comercio.

Por un lado, en Vietnam es muy común que varias generaciones compartan el mismo techo. Para evitar que la convivencia se convierta en una guerra mundial, la casa tubo ofrece una solución brillante: un piso para cada generación. Cada planta funciona como un microapartamento con su habitación y baño, garantizando la privacidad. ¿Los abuelos? Siempre abajo del todo, para ahorrarles las escaleras.

Por otro lado, está el gen emprendedor local. Los vietnamitas son los reyes de la optimización del espacio. La planta baja de una casa tubo casi nunca es solo un salón; es un lienzo en blanco para montar un negocio improvisado. Abres las puertas de par en par a la acera y ¡listo!: ya tienes una tienda de chuches, una cafetería, un taller de motos o una zapatería o un restaurante. Vivir y trabajar en el mismo sitio ahorra alquileres y dinamiza la economía familiar.

Debido a la escasez de espacio, muchas viviendas de nueva construcción repiten el mismo patrón de siempre: una entrada directa desde la calle al salón, con la cocina-comedor al fondo y la escalera actuando como elemento divisor. (Reportaje completo de esta casa aquí)

No todo es perfecto

Vivir en un espagueti de hormigón también tiene su letra pequeña. El día a día en una casa tubo implica:

• Piernas de acero: Te vas a hartar de subir y bajar escaleras. Muchas escaleras.

• Vivir a oscuras: Al estar pegadas lateralmente con los vecinos, no hay ventanas a los lados. La luz natural solo entra por el frente, por la espalda (si hay suerte) o por pequeños tragaluces interiores. A mí el no contar con luz natural y buena ventilación en el medio me mata. Doy gracias a los patios de luces y de manzana que hay en España, qué seríamos sin ellos.

• Ruido compartido: Las paredes son delgadas y el bullicio de la calle o la televisión del vecino se convierten en la banda sonora de tu casa. Aunque un buen aislamiento tampoco te va a salvar de la sesión de karaoke en la acera de enfrente :)

  

El triunfo de la flexibilidad

Al igual que nuestras queridas sillitas de plástico, la casa tubo es el reflejo exacto de la mentalidad vietnamita: ingenio, flexibilidad y una capacidad asombrosa para exprimir al máximo los recursos disponibles.

No serán las casas más grandiosas del mundo, pero en un país hiperdenso donde el suelo cotiza a precio de oro, es una solución arquitectónica inteligente, con historia y personalidad.

La próxima vez que vengas y veas un edificio de cinco pisos que parece un bloque de Jenga a punto de caer, ya te sabes el truco. Eso sí, si te invitan a cenar a una casa que mida el doble de ancho de lo normal, ya sabes lo más seguro es que manejan mucho billete 💵😉.

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Más sobre cultura Vietnamita:

En cuanto uno pisa Vietnam, tarda tres segundos en darse cuenta de que este es un país cafetero. Hay cafeterías en cada esquina y parece que cada día abre una nueva.

A medida que vas descubriendo el país, más allá de la obsesión local por sentarse a tomarlo, empiezas a comprender su dimensión como productor. Al principio, para ser honesto, no me sorprendió demasiado que plantaran café. Otros países de la región también lo producen pero a una escala modesta. Sin embargo, Vietnam es el segundo mayor exportador de café del mundo. Me fascinó el dato.

Vietnam no solo le pisa los talones a Brasil en el ranking global, sino que entre el 30% y el 40% del café que consumimos en España proviene de aquí.

La mayor parte de lo que consumimos se importa de estos dos gigantes. Mientras tanto, en mi cabeza seguía viviendo la fantasía romántica de que mi café de las mañanas lo traía Juan Valdez a lomos de su burro bajando por las laderas andinas.

Diseñado en 1959, Juan Valdez lideró la publicidad global del sector entre 1960 y 1990, transformando de forma definitiva la percepción mundial sobre la calidad del café colombiano.

La historia del café vietnamita

Lo curioso es que la cultura del café en Vietnam despegó de verdad en el siglo XX; antes de eso, era un país que única y exclusivamente producía y consumía té.

La primera introducción documentada del café se remonta a 1857, cuando un sacerdote católico francés trajo un árbol de variedad Arábica al norte del país. Aunque el experimento funcionó, el verdadero punto de inflexión no llegó hasta principios de 1900. Fue entonces cuando el grano Robusta llegó a las tierras altas centrales (Central Highlands), donde el clima y las condiciones del suelo resultaron ser el paraíso idóneo para su cultivo. En las décadas siguientes, la industria estalló y las plantaciones brotaron por toda la provincia de Dak Lak y sus alrededores.

Pero lo que realmente catapultó a Vietnam al munudo fueron las reformas económicas del ‘Doi Moi’ en 1987, que abrieron las fronteras al comercio internacional. Poco después, el país superaba a Colombia para consolidarse en el segundo puesto mundial.

Hoy en día, los datos marean:

• 20% de la producción mundial de café sale de aquí (y el 40% de la variedad Robusta).

• Se exportan más de 1,65 millones de toneladas al año.

• Unos 3 millones de ciudadanos dependen directamente de este sector agrícola (sin contar los empleados de las decenas de miles de cafeterías de todo el país).

  

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Combustible para cohetes

El grano Robusta, llamado así por la gran resistencia y fortaleza de su planta representa el 95% de todo el café producido en Vietnam y es el alma de su famoso café de filtro Phin. No solo tiene un sabor muchísimo más fuerte y amargo, sino que su contenido de cafeína casi duplica al del grano Arábica (un 2,7% frente a un 1,5%). Por eso, al café vietnamita se le conoce como rocket fuel (combustible para cohetes).

¡Cada mañana tomo un café Phin! ¡También te da alas!

¿Por qué tomamos tanto café vietnamita en España?

¿También nos gusta ir como un cohete? España tiene una particularidad histórica en la forma de tomar café. Es de los pocos países de Europa donde el criticado café torrefacto (tostado con azúcar) y el café mezcla (combinación de natural y torrefacto) siguen siendo masivos, especialmente en hostelería y en supermercados.

El Robusta tiene más cafeína, es más amargo y tiene más cuerpo. Es perfecto para el proceso de torrefacción y va mejor para tomarlo con leche, que es como la mayoría lo toma. Se utiliza para el café mezcla, el soluble, y cápsulas de marca blanca.

La variedad Robusta es más económico de producir y comprar que la variedad Arábica. Incluso sumando los costes logísticos de cruzar los océanos en barcos cargueros hacia puertos como el de Barcelona, el precio por tonelada sigue siendo sumamente competitivo en comparación con los cafés americanos.

El “branding” del café

Es curioso que, a día de hoy, nadie que se toma un café en España le viene a la mente un recolector con un sombrero cónico en la cabeza. No hay campañas que promuevan el café de Vietnam como estrategia de marketing. Una de las mayores razones es el uso para cafés mezcla o soluble “barato” y generalmente no se hace énfasis en el país de origen. Viene a ser como el vino de brick para hacer Kalimotxo, nadie quiere presumir de denominación de origen.

Es una pena porque Vietnam tiene un excelente café y la experiencia de tomarlo allí es fantástica. Tienen variedades de grano y un sinfín de formas de prepararlo. Espero que algún día le demos el reconocimiento que se merece.

Cafés de especialidad

Con el boom de las cafeterías de especialidad, la gente se está educando para buscar orígenes específicos (Etiopía, Kenia, Colombia, Costa Rica). Pero se prioriza la variedad Arábica por sus aromas complejos, y por lo general Vietnam queda fuera del radar.

Aun así, en Vietnam existen cafés Arábica excelentes. Aunque apenas representa el 5% de la producción nacional, poco a poco está empezando a ganar terreno.

También gana popularidad el Fine Robusta que al igual que el Arabica se cosecha a mano seleccionando el grano en su punto perfecto de maduración y se aplican procesos de fermentación avanzados que eliminan los sabores fuertes del robusta común.

Mientras tanto, la próxima vez que tomes un café de bar Paco, es muy probable que sea una mezcla que contiene un 80% de Arábica y un 20% de Robusta torrefacto. ¡Recuerda! Es casi seguro que estés bebiendo un café con ritmo de samba y sombrero de cono.

¡Olvida ya a Juan Valdez!

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En la Newsletter anterior:

En enero de 2024 partí de Barcelona con una mochila de 40 litros rumbo a Kuala Lumpur para, después de unos días, saltar a Saigón. Fui con un propósito: arrancar una startup desde allí junto a talento local. Un año atrás tuve la oportunidad de pasar unos días en la ciudad y descubrí una escena del software súper dinámica.

Saigón es una locura, es muy ruidosa, muy caótica y a la vez es pura energía. Es un lugar que te contagia con su vibra, a pesar del calor húmedo sofocante. No es un sitio para vivir a largo plazo, por lo menos para mí. Pero desde luego es un lugar ideal para echar a andar tu proyecto.

Si tuviera que resumirlo en un tuit, sería por coste, talento local, energía y la locura de cafeterías que tienen para trabajar tranquilamente.

Si estás pensando en mandar a paseo la oficina y montar tu proyecto, saca papel y boli. Estas son las 9 razones de por qué Vietnam, y sobre todo Saigón:

1. 💻 El Talento: Y la escena local

El nivel de los ingenieros de software aquí es altísimo y hay un montón (tienes una radiografía completa aquí). También hay gente preparadísima en marketing, fotografía, diseño, edición de vídeo, etc.

Trabajar con locales es de lo mejor: no solo por calidad y coste, sino también por aportar a este gran país. Hay una masa de jóvenes súper preparados con unas ganas de comerse el mundo que asustan. Y si te asocias con alguien, ¡mejor que mejor!

Ahora bien, si te vas a pasar el tiempo alojándote en barrios de extranjeros, almorzando tostadas con aguacate y tomando cerveza artesanal, no vas a conocer a esta gente. Conocerás a otros extranjeros, que está bien, pero no conectarás con el país.

• Lo que tienes que hacer: Ve a cafeterías locales, come local y apúntate a talleres, conferencias y charlas (hay un montón). Únete a grupos de Pickleball o de Bádminton.

• Lo que NO tienes que hacer: Ir a baños de hielo o sesiones de Ecstatic Dance. Eso es para los Tây (los guiris, grupo en el que estás incluido).

Ve a charlas de tecnología que sean 100 % en vietnamita. Quédate con cara de bobo, sí. Estás fuera de tu zona de confort, no te enterarás de nada, pero en cuanto termine la charla, lo más seguro es que alguien se acerque a hablar contigo. Ahí ocurre la magia.

A mi gran amigo y cofundador, Dylan, lo conocí en un meetup de programadores en Saigón (Build Station), en una cafetería cualquiera del barrio de Phu Nhuan.

2. ☕ Cafeterías: La verdadera oficina

Para mí, esto marca la diferencia con el resto del Sudeste Asiático. Hay coworkings buenísimos, y también Hubs públicos en las grandes ciudades (muy recomendables para no gastar un duro y conectar con talento local).

Pero lo mejor es la cultura de las cafeterías.

Aquí no está mal visto pedir un café y quedarte tres horas con el portátil. Al contrario: muchísimos locales están diseñados considerando que irás allí a trabajar o estudiar. El nivel arquitectónico y de interiorismo está a otro nivel (se viene post exclusivo de esto).

Son entornos ultra inspiradores. ¿Que te has aburrido del estilo almacén industrial del siglo XIX? Pues por la tarde te vas a currar a una cafetería que parece una selva, con su cascada y sus loros. Tienes de todo por lo que cuesta un café increíble: entre $1 y $3. No conozco un país igual en esto.

3. 🛵 Seguridad: Dejar el portátil en la mesa para ir al baño

Vietnam es un país sumamente seguro. Cuando llegué a Saigón, los locales me alertaban: “Cuidado con los tirones desde las motos”. Estuve la mayor parte del 2024 allí y jamás me pasó nada, ni lo vi.

Viniendo de vivir en Barcelona, donde hoy en día sales a la calle en modo alerta alfa, da gusto moverse por Saigón y por el país en general. Estás en una cafetería y puedes dejar tus cosas encima de la mesa mientras vas al lavabo (ojo, no lo estoy recomendando, que nos conocemos), pero es algo impensable a día de hoy en muchas ciudades europeas.

Dato curioso: Los lugares donde ando con más cuidado son los que frecuentan turistas o residentes occidentales. Hay que andar con ojo... pero con ellos.

4. 🌐 Internet

El servicio es bastante bueno. No tengo mucho más que aportar aquí, pero como nos pasamos la vida pegados a una pantalla picando teclas, es un dato crucial: no vas a sufrir por la conexión.

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5. 💵 Coste de vida: Elige tu propio juego

Este es el plato fuerte. El coste de vida es muy bajo, incluso comparado con otros países de la zona. Alojamiento, comida, transporte... todo acompaña. Es verdad que zonas muy frecuentadas por extranjeros, como Da Nang, están subiendo mucho de precio, pero por lo general se vive muy bien.

Dar una cifra exacta es difícil porque depende de la temporada y de lo fino que seas, pero para que te hagas una idea de gasto mensual:

Presupuesto mensual - Modo de vida:
- Guerrilla $400 - $600 (Yo 🙋‍♂️)
- Suelto $600 - $1000
- Lux +$1000

Como en todas partes, cuanto más te alejes del centro de las grandes ciudades, más barato es.

6. 🍜 La comida: Hielo sin miedo y cero fritangas

Comer aquí es una gozada. Es sano, variado, ligero y con muchísimo verde. En Malasia o Indonesia la gastronomía se me hace pesada con los días por el exceso de especias y frituras; aquí no.

En dos años en Vietnam no he tenido ni una sola intoxicación alimentaria fuerte. Quizá sea suerte, pero en general puedes tomar bebidas con hielo sin miedo a pasar tres días en el baño, algo que en otros países es un deporte de riesgo.

• Día de diario: Un Phở espectacular en la calle por $1.

• Día de celebrar el MVP: Un restaurante top por $10-$20.

Si te cansas, hay comida japonesa, coreana e italiana a patadas. Eso sí, si buscas un restaurante español, un asador argentino o fusión latina, prepárate porque eso ya te va a picar un poco más en el bolsillo.

Tengo un post sobre la historia de esas sillitas de plástico ☝️, por si te interesa haz clic aquí.

7. 🐒 Sanidad: El ataque del mono y los $160

Olvídate de las historias de terror que se escuchan de Tailandia o Indonesia, donde la gente termina pagando miles de dólares por pasar por el hospital. A mí me atacó un mono en Da Nang. Fue un arañazo de nada, pero oye, mejor no jugar a la ruleta rusa. Y no, no le di de comer, solo se quiso quedar con mi moto.

Fui al hospital privado esperando una factura desorbitada. ¿El resultado? Consultas, un sérum y cinco vacunas administradas a lo largo de un par de meses por un total de unos $160. Los hospitales privados son buenos, eficientes y el coste es muy asumible. ¡Igualmente, ten un seguro!

8. 🗺️ El País y los Visa Runs

A nivel turístico, Vietnam es una pasada. Tienes escapadas de ciudad, playa o montaña a tiro de piedra. Tiene esa mezcla tropical y oriental que lo hace único. Además, siendo un país en pleno crecimiento, se ve poca pobreza extrema y no hay una disparidad bestial entre ricos y pobres, lo cual es de agradecer.

Cada 90 días te toca hacer un visa run, y tienes destinos fascinantes como Bangkok, Kuala Lumpur, Singapur o Hong Kong por aire, o Laos y Camboya por tierra.

Desde Saigón el visa run más rápido y económico: Hay autobuses a la frontera terrestre con Camboya, tardas una mañana en hacer el trámite.

Coste: $8 en buses, $35 el visado de Camboya. Sin coste adicional si vas cada 45 días, con visado de 90 días suma $80 más.

9. ❤️ El calor humano y la honestidad

Los vietnamitas y sobre todo los saigonitas son encantadores, atentos y, hasta la fecha, muy honestos. Saigón me recuerda a Madrid, en el sentido de que está lleno de gente que ha emigrado de todas las esquinas del país y se siente como un pueblo grande.

Obviamente, tu actitud influye en cómo te trata la gente, pero os cuento tres anécdotas reales de por qué me quito el... sombrero con ellos:

• El viaje en Grab: Recién llegado a Saigón, me subí a una moto de Grab. La carrera eran 40.000 dongs. Le di los billetes y me fui caminando. El chaval me llamó a gritos para mostrarme que le había dado dos billetes de 200.000 en vez de dos de 20.000. Se lo pensó, seguro, porque eso era un día entero de trabajo para él. Pero me los devolvió.

• El drama del portátil: Se me estropeó el ordenador. Para mí, el fin del mundo. Estaba a merced de lo que me quisieran cobrar en el taller técnico. Lo revisaron: solo tenía polvo. Lo limpiaron y no me quisieron cobrar nada.

• El médico dominical: Llegar a urgencias un domingo y que el médico me diga: “Estate tranquilo, vuelve mañana por la mañana y así no te tengo que cobrar la tarifa de urgencias, que hoy es más cara”.

Seguro que alguien ha tenido malas experiencias, pero yo no puedo decir ni una palabra mala.

Para hacer amigos locales, olvídate de los grupos de Facebook de expatriados. Los vietnamitas, por lo general son algo vergonzosos al principio; se sienten mucho más cómodos si juegas en su terreno.

En resumen

Si tienes una idea en la cabeza, algunos ahorros y ganas de salir de tu burbuja, hazte un favor: saca el billete a Saigón.

El peor escenario es que te lleves una experiencia de tres pares de narices, te cures del ataque de un mono y vuelvas a casa con nuevos amigos, proyectos, habiendo aprendido a desenvolverte desde cero, a superar retos y a conocerte mejor a ti mismo.

Desde luego, es aprender a marcha acelerada. Y esta experiencia es solo parte de un viaje hacia lo siguiente que te pueda aportar la vida.

Tampoco parece un mal plan, ¿no?

Más sobre la escena del código en Vietnam:

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En esta edición de la newsletter nos vamos a meter de lleno en un misterio cultural que fascina a cualquiera que pisa este país: ¿Cómo es posible que unos moldes de plástico se hayan convertido en el símbolo indiscutible de toda una nación?

Para mí, salir a comer algo a cualquier terraza es una escena cómica. Mido 1,86 y estas sillitas apenas alcanzan los 30 centímetros... ¡y esas son las grandes, porque las hay todavía más bajas! Cada vez que me siento, es como si el mundo se hubiera encogido de golpe o como si me hubiera ido a jugar con los niños en la sala de juegos de la guarderia. Las risas de la gente de alrededor están garantizadas.

Pero, ¿de dónde viene todo esto?

La cultura del Ngồi Bệt

Históricamente, los vietnamitas siempre han hecho su vida muy cerca del suelo. Antiguamente, se sentaban, comían y dormían sobre una esterilla tradicional de paja llamada Chiếu. Compartir la comida en el suelo, todos al mismo nivel, es una costumbre arraigada que se conoce como ngồi bệt (sentarse en el suelo), y es algo que muchísimas familias siguen haciendo en sus casas a día de hoy. Cuando necesitaban un apoyo extra, usaban unos pequeños banquitos de madera (ghế đẩu) en los que básicamente te quedas en cuclillas.

El cambio empezó a finales del siglo XIX con la llegada de los franceses. El suelo de las ciudades empezó a transformarse con cemento y asfalto duro, por lo que sentarse directamente en la calle ya no era tan cómodo. Pero la gente no quería sillas altas y formales; querían seguir estando cerca del suelo.

El ingenio de la supervivencia

Tras décadas de guerra y dificultades económicas (durante la época del subsidio, antes de los 80), la economía estaba ultra controlada. Para sobrevivir, la gente dependía de pequeños negocios informales en el mercado negro y de puestos de comida improvisados en la calle.

En ese ambiente, invertir en mobiliario pesado o caro era un riesgo enorme. Los vietnamitas aprendieron a ser rápidos, ágiles y discretos. Necesitaban un negocio que pudiera aparecer y desaparecer en cuestión de minutos.

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La revolución del plástico

En 1986 llegaron las reformas económicas del Đổi Mới, que abrieron el país al libre mercado y permitieron de nuevo los negocios privados. El ajetreo comercial inundó las calles. Justo en ese momento, a principios de los años 90, la industria del plástico local despegó con fuerza.

Las fábricas nacionales empezaron a masificar estas minúsculas sillas de plástico. Eran más ligeras que las de madera, impermeables para el monzón, ridículamente baratas y, lo mejor de todo, se podían apilar por decenas en la parte trasera de una moto.

Además, la policía local suele controlar el orden de las aceras, y si ven que te estás pasando, te toca levantar el campamento rápido para evitar una multa. Una terraza entera que se puede recoger y meter en un portal en tres minutos es clave. No vas a gastar en muebles caros si corres el riesgo de que te cierren el chiringuito.

Un icono que no pasa de moda

Con los años, lo que empezó como una solución pura de supervivencia se ha transformado en el mayor símbolo de la cultura callejera vietnamita. Da igual que hoy haya rascacielos y cafeterías modernas en Saigón o Hanói, las sillitas de plástico siguen ahí porque definen el espíritu del país: humilde y extremadamente flexible.

De hecho, la obsesión por el suelo sigue tan viva que en lugares como Saigón, todavía puedes ir a los parques de la ciudad, alquilar una lona de plástico por unos pocos dong y sentarte directamente en el suelo a tomar un Cà phê bệt (café en el suelo) con tus amigos.

La próxima vez que me veas con las rodillas en la barbilla en una acera de Hanói, ya sabes, menos cachondeo! 😆

Escucha nuestra última entrevista:

Más sobre cultura Vietnamita:

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¿Qué hace una vasca experta en el sector del vino abriendo una vinoteca en Da Nang? En este live, conversamos a fondo con una emprendedora que ha cambiado los paisajes de Burdeos por el dinamismo del Sudeste Asiático.

Magali Juaristi es una empresaria afincada en Da Nang. Actualmente compagina su rol como responsable de cuentas en la importadora Celliers d’Asie con la gestión de su propio proyecto como copropietaria de Cáliz Wine Bar.

En esta conversación, nos desvela cómo funciona el mercado real en Vietnam, los choques culturales a la hora de hacer negocios y los secretos mejor guardados de su “vino local”.

📌 Puntos clave de la entrevista:

• De Burdeos a Da Nang (Trayectoria profesional): Cómo unas prácticas en China post-COVID y una oferta relámpago en la plataforma VitiJob la llevaron a mudarse en cuestión de días a Vietnam para trabajar con la mayor importadora de vinos del país.

• El arte de emprender en Vietnam (Retos y socios):

  • La importancia vital de contar con un socio local de máxima confianza para sortear la compleja burocracia gubernamental.

  • Por qué abrir “al tuntún” es una fórmula para el fracaso y cómo analizar correctamente el mercado de la restauración.

  • Cáliz Wine Bar: Cómo acercar el concepto del Pintxo Pote vasco o vino con maridaje al público local de Da Nang.

• Radiografía del mercado del vino en Vietnam:

  • El paralelismo regional: Por qué Vietnam sigue los pasos de Tailandia (con unos 7 años de diferencia) y se aleja del modelo macro de China.

  • Tres ciudades, tres mundos: El consumo de estatus en Hanói, la sofisticación europea en Ho Chi Minh (Saigón) y el mercado virgen y en desarrollo de Da Nang.

• Vino cosechado en Vietnam:

  • La realidad detrás de los viñedos de Dalat (a 800-900 metros de altitud) y el desafío del clima tropical.

  • La falta de legislación y transparencia: ¿Por qué existe más oferta de lo que es posible producir?

• Consideraciones de Importación y Exportación:

  • Exportar vino a Vietnam: Qué tener en cuenta al introducir vino extranjero en un mercado donde todavía se considera un producto exclusivo y de lujo.

  • Importar vino vietnamita a España: Desafíos de calidad, las variedades básicas utilizadas (Cabernet Sauvignon, Merlot, Chardonnay) y el curioso fenómeno de la falta de uva autóctona.

🎥 ¿Quieres conocer más sobre la vida y los negocios en Vietnam?
Dale al play para ver la entrevista completa con Magali Juaristi.

Lee nuestro post previo:

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En este escenario, hay un edificio que ya es una referencia visual en el ecosistema tech de la ciudad: la NAPA Tower, situada al costado del río Hàn y con unas vistas impresionantes del centro. Hace poco estuve allí de visita para ver a Hung, que además de ser un amigo, es una de las caras visibles de este proyecto que nació en 2018 y que ha crecido a un ritmo impresionante.

NAPA Global

NAPA Global es una empresa dedicada al outsourcing de software, como muchas de las que puedes encontrar en Vietnam. Para mí destaca por ofrecer un servicio más boutique con 200 empleados; no es un pequeño equipo freelancer que te puede dejar en la estacada, ni es un monstruo como FPT Software con miles de empleados donde tu proyecto es un número más. Es una empresa lo suficientemente grande para dar confianza y a la vez lo bastante pequeña para dar un servicio personalizado a sus clientes.

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El nexo blockchain

Otro de los puntos clave es su vinculación con el espacio blockchain, donde NAPA es un actor muy activo en Da Nang. Son miembros de la Japan Blockchain Association y mantienen una relación muy estrecha con el Da Nang Blockchain HUB, al que incluso han cedido la planta 10 de su edificio. Fue a través de este hub como llegué a conocer al equipo. Hung me contaba cómo han integrado soluciones de Web3, dApps y Smart Contracts en su oferta, además de estar al día con integraciones de IA.

Por otro lado, el gobierno de Vietnam ha elegido Da Nang como el primer Sandbox cripto autorizado del país para testear pagos de cripto a FIAT.

Servicios

Comó todo devshop NAPA GLOBAL ofrece:

• Externalización de equipos: Configuran equipos técnicos que trabajan de forma exclusiva para un cliente, integrándose como si fueran su propio departamento de IT para proyectos de largo recorrido (como puede ser la gestión continua de un e-commerce complejo).

• Desarrollo para Startups: Tienen la agilidad necesaria para crear desde cero un MVP o producto, acompañando a nuevas empresas en su fase de lanzamiento.

Recomendación

Si estás considerando trabajar con un equipo de desarrollo en Vietnam, conecta con varias empresas y haz tu correspondiente due diligence.

También te sugiero leer estos artículos que escribimos recientemente que pueden serte de utilidad:

👉 el talento del código proveniente de Vietnam (Ecosistema y costes)
👉 el encaje del país dentro de la sinosfera. (Cultura del trabajo)

Ambos artículos te ofrecerán una visión más completa de lo que significa trabajar en este sector en Vietnam.

Da Nang se está posicionando como un punto estratégico para el desarrollo de software en el Sudeste Asiático. El coste y la calidad de vida son factores de peso.

Lee la edición anterior del Radar:

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Además de ser una zona geográfica, los países de la región forman la ASEAN, una organización que podríamos comparar con la Unión Europea o el Mercosur por su empeño en la integración regional. Sin embargo, bajo esa estructura administrativa convive una amalgama de religiones, alfabetos, sistemas políticos y cosmovisiones que no tiene comparación en el mundo. Como base de este rompecabezas, hay que tirar de un hilo fundamental: la línea divisoria entre la Indosfera y la Sinosfera.

Dos raíces para un mismo mapa

La mayor parte de la región, países como Tailandia, Camboya, Myanmar o Indonesia hunde sus raíces en la Indosfera. Históricamente, estos estados bebieron de la espiritualidad de la India, adoptando el budismo o el hinduismo y adaptando el sánscrito para crear sus propios alfabetos. Aunque el paso de los siglos y la modernidad han cambiado a estas naciones, esa esencia de comercio marítimo fluido y estructuras sociales algo menos rígidas sigue latiendo en su identidad.

En este escenario, Vietnam es la gran excepción. Aunque el país está metido de lleno en el trópico y comparte los deltas y el clima de sus vecinos, su “sistema operativo” cultural es radicalmente distinto. Vietnam pertenece de pleno derecho a la Sinosfera. Mientras que en Tailandia o Indonesia la mirada histórica se dirigió a la India, en Hanói siempre se miró hacia el norte, hacia China. Y ojo, porque esta diferencia no es un detalle superficial; define desde cómo se entiende el poder, la familia y hasta la disciplina con la que se aborda el trabajo.

Matices y herencias olvidadas

Es verdad que en la ASEAN hay otros nodos con mucha influencia china, como Singapur o Malasia. Pero su vínculo con la Sinosfera es otro cantar: nace de una diáspora comercial muy potente que hoy domina gran parte de su economía, pero sus cimientos como estado no son confucianos, sino que vienen de raíces malayas y británicas. De la misma forma, el centro y el sur de Vietnam fueron en su día el Reino de Champa, una joya de la Indosfera de la que hoy solo quedan algunas minorías étnicas y ruinas arqueológicas como eco de un pasado hindú que la expansión vietnamita hacia el sur terminó por absorber.

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¿Qué significa realmente esta herencia de la Sinosfera hoy en día?

Para entenderlo, hay que recordar que Vietnam fue una provincia del imperio chino durante mil años (del 111 a.C. al 939 d.C.). En ese tiempo, el país no solo adoptó la escritura o la administración centralizada, sino que internalizó el confucianismo como el código ético que rige la familia y el Estado. Es una herencia que ha aguantado con una fuerza asombrosa. Hoy la ves en la celebración del Año Nuevo Lunar en la misma fecha que en el este de Asia, en el respeto por la jerarquía o en esa valoración por la educación y la meritocracia que impregna todo.

Cultura de los negocios

Esta distinción cultural tiene una lectura muy práctica en los negocios. Vietnam funciona hoy como un puente entre el Este de Asia (China, Corea, Japón) y el Sudeste Asiático. Para quien busca diversificar su cadena de suministro o trabajar con talento local, Vietnam ofrece un entorno que, en ciertos aspectos organizativos, resulta familiar si se ha operado en el norte. Los ritmos de producción y la estructura social de trabajo beben de esa lógica de Asia Oriental, pero con la ventaja de estar dentro de la zona de libre comercio de la ASEAN.

A todo esto se le suma la huella de su pasado colonial francés, que duró casi 100 años. De ahí han heredado un sistema de derecho civil que, aunque con sus propias capas de burocracia, resulta reconocible en su forma. Además, el uso del alfabeto latino es una ventaja logística innegable; facilita la rotulación, el aprendizaje de términos básicos y la gestión documental para un occidental. Eso sí, no hay que llamarse a engaño: que las letras nos sean familiares no quita que el idioma siga siendo tonal y sumamente complejo de dominar.

En definitiva, Vietnam es una pieza única. Es una nación que respira el aire del Sudeste pero que opera, en gran medida, con la lógica de Asia Oriental. Esto lo convierte en un traductor cultural interesante para las empresas que buscan una combinación de disciplina, escala y una conexión estratégica entre los dos motores económicos más potentes del continente.

Vietnam ha logrado posicionarse como el segundo mayor exportador de software del Sudeste Asiático, atrayendo a gigantes como Samsung, Intel y Microsoft. Pero la verdadera noticia no es quién invierte allí, sino quiénes están detrás del código. El país cuenta hoy con una fuerza de más de 530.000 ingenieros de software, un ejército de talento joven que combina una ética de trabajo profundamente arraigada con una agilidad técnica del más alto nivel.

Un ecosistema de alto rendimiento

Para ponerlo en perspectiva, Vietnam con 100 millones de habitantes, está produciendo programadores capaces de competir cara a cara con países que llevan décadas de ventaja. No se trata de una ventaja basada únicamente en el coste, sino en una estructura educativa que ha pivotado masivamente hacia las carreras STEM. El sistema nacional gradúa a 70.000 nuevos especialistas en TI cada año, alimentando una maquinaria que ya no solo hace outsourcing+, sino que empieza a exportar propiedad intelectual bajo el sello “Made in Vietnam”.

Este fenómeno se apoya en instituciones que se han convertido en centros de excelencia regional. Si miramos el mapa universitario actual, destacan cinco nombres que están definiendo el estándar:

• Duy Tan University: Líder en investigación computacional.

• Vietnam National University: El gran motor académico del país.

• VinUniversity: La apuesta de élite con estándares globales.

• HUST (Hanói): La cuna histórica de la ingeniería vietnamita.

• HCMUT (Ho Chi Minh): Referencia indiscutible en formación técnica práctica.

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Del código al impacto global

La capacidad de estos ingenieros no es teórica; se demuestra en éxitos que han dado la vuelta al mundo. Vietnam es la cuna de figuras como Lê Yên Thanh, el “Golden Boy” que prefirió fundar BusMap antes que aceptar una oferta de Google, o Loi Luu, cuya plataforma Kyber Network procesa millones de dólares diarios en el ecosistema DeFi. Incluso hitos de la cultura popular, desde el adictivo Flappy Bird de Nguyen Ha Dong hasta el legendario Counter-Strike co-creado por Minh Lê, tienen ADN vietnamita.

Esta generación no solo domina el stack moderno de Javascript o Python, sino que se está especializando con una velocidad inaudita en Inteligencia Artificial y Blockchain, entendiendo que su reputación individual construye la marca país.

El talento en números

Vietnam no solo tiene buenos programadores, tiene muchos y muy jóvenes:

• 70.000 graduados en TI al año: El sistema educativo nacional ha pivotado hacia las carreras STEM de forma masiva para alimentar esta creciente demanda tecnológica.

• Top 10 a nivel mundial: El país se ubica consistentemente entre los mejores en habilidades de ingeniería de software y desarrollo de aplicaciones.

• Dominio de lenguajes: Expertos en el stack moderno: Javascript (React, Node), Java, Python y una creciente especialización en blockchain e IA.

El gobierno vietnamita a través de su Programa Nacional de Transformación Digital, busca convertir al país en una nación puramente digital para 2030. No es una promesa a futuro; es una realidad que se está programando hoy, línea por línea, desde los hubs tecnológicos de Da Nang, Hanói y Saigón.

Servicios desde Vietnam

En Vietnam existe una amplia red de opciones para externalizar o escalar equipos de desarrollo, adaptada tanto a grandes corporaciones como a empresas emergentes:

1. Devshops especializadas: Agencias de servicios completos que gestionan desde la ideología inicial hasta el despliegue de productos digitales.

2. Equipos dedicados (In-house): Modelos donde el talento trabaja exclusivamente para tu empresa bajo supervisión directa.

3. Contratación de freelancers: Una fuerza de trabajo flexible y altamente calificad que se puede contratar a través de plataformas globales.

Más de 1.000 empresas especializadas en desarrollo de software y outsourcing: desde gigantes como FPT Software hasta boutiques como NAPA Global

Coste de desarrollo

A continuación se muestra una comparativa de los costes mensuales medios (en USD) entre diferentes mercados:

El reto operativo: Horarios y cultura

Para las empresas que miran hacia Vietnam desde Occidente, el encaje es más natural de lo que parece. Aunque la barrera del idioma ha sido un reto histórico, el país escala posiciones rápidamente en los índices en dominio del inglés, especialmente entre jóvenes universitarios.

El factor logístico más crítico es, sin duda, la gestión del tiempo. Operando en GMT+7, la clientela más común son empresas de Australia, Singapur, Japón y Corea del Sur que se encuentran en husos horarios más próximos.

Con Europa las mañanas coinciden con el final de la jornada en Vietnam. Es el momento perfecto para el handover de tareas o reuniones de seguimiento, permitiendo una transición fluida al inicio del día en el continente.

Con América se suele trabajar en un modelo de “ciclo invertido” o asíncrono, donde el equipo en Vietnam desarrolla mientras el nuevo continente duerme. La coordinación se vuelve más complicada especialmente con México y el oeste de los Estados Unidos.

Los posibles retos

• Barrera lingüística: Riesgo de malentendidos en matices técnicos complejos durante la toma de requerimientos.

• Sesgo cultural: La tendencia a evitar la confrontación (“decir sí” para no quedar mal) puede generar falsas expectativas y falta de cuestionamiento técnico por parte de los perfiles junior.

• Diferencia horaria: Ventanas de solapamiento limitadas con Europa y trabajo estrictamente asíncrono con las Américas; un factor crítico para ciertos modelos de gestión.

• Optimización del gasto: Quizá el ahorro económico no sea tan sustancial como para reemplazar el desarrollo en LATAM.

• Rotación de talento: Mercado altamente vibrante con una competencia feroz por perfiles senior, lo que eleva el riesgo de fuga de talento.

• Propiedad Intelectual: A pesar de las mejoras legales, persiste una mayor percepción de riesgo en protección de datos comparado con los estándares de la UE.

Con una base técnica sólida y una estructura de costes competitiva, Vietnam se posiciona como una alternativa real para escalar equipos de software, siempre que se establezcan los puentes culturales y operativos necesarios para mitigar los retos de la distancia.

En Da Nang, la sensación es que abre un centro de Pickleball nuevo cada semana. Puedes encontrar clubes con más de 10 pistas dentro de naves industriales, pistas en la azotea de un edificio, en el patio de una escuela o incluso, no es broma detro de la planta 10 de un edificio de oficinas nada más salir del ascensor.

La verdad es que es una locura. Me hace preguntarme si esto es una moda pasajera (un fad como los Labubu) o si realmente ha venido para quedarse con esta intensidad.

He de confesar algo: de ver, me parece un deporte un poco “ñoño”. Hay muchísima gente burlándose en redes sociales diciendo que ni siquiera debería considerarse un deporte. Pero lo es. Y lo peor (o lo mejor) es que estoy completamente enganchado. Es divertidísimo de jugar, es barato y en Vietnam es extremadamente fácil apuntarse a un grupo social para participar en partidos mixtos y conocer gente.

¿Y qué es exactamente el Pickleball?

Si tuviera que explicártelo de forma coloquial: imagina que el tenis, el pádel y el ping-pong tienen un hijo. Se juega en una pista similar a la de bádminton, con una red un poco más baja que la de tenis. Usamos una pala rígida y una pelota de plástico con agujeros que no rebota tanto como una de tenis.

¿Su origen? Aunque parezca nuevo, nació en 1965 en EE. UU. (en el estado de Washington). Tres padres buscaban entretener a sus hijos con un equipo que tenían a mano y acabaron inventando este fenómeno global.

¿Por qué está arrasando en Vietnam?

1. Es fácil de arrancar: En muy poco tiempo puedes estar encadenando buenos rallies. No necesitas meses de clases para empezar a divertirte.

2. Transición del Bádminton: Vietnam es una potencia en bádminton. Al compartir mecánicas similares (reflejos, agilidad y juego en red), los jugadores locales se adaptan al Pickleball de inmediato.

3. Económico y accesible: Tanto la equipación como el alquiler de pistas es muy barato.

4. Saludable: Es un ejercicio de alta intensidad que, sin embargo, es amable con las articulaciones, lo que lo hace apto para todas las edades.

5. Crecimiento de infraestructura: Montar una pista de Pickleball requiere mucha menos inversión que una de tenis o pádel. Al ser más pequeñas y sin acristalado, se pueden meter más pistas en espacios reducidos y rentabilizarlos rápido.

6. La influencia de la diáspora: El Pickleball es una locura absoluta en Estados Unidos, y Vietnam está muy influenciada por su gran comunidad en ese país.

Pádel vs. Pickleball: Una batalla de carteras

El pádel, en muchos países, se vende casi como un deporte aspiracional y el coste de las instalaciones (cristales, mantenimiento) es mucho mayor. En Da Nang solo hay un club de pádel y la diferencia de precio de pista es abismal:

• Pádel: 1.000.000 VND (38$ / hora)

• Pickleball: 200.000 VND (7,6$ / hora)

A ese precio, es difícil competir contra el Pickleball si lo que buscas es deporte social recurrente.

Un gigante que no deja de crecer

• En Estados Unidos: Es el deporte de mayor crecimiento por tercer año consecutivo. Ya hay más de 36 millones de jugadores y ligas profesionales con inversores como LeBron James o Tom Brady.

• En Asia: El auge es masivo. China está empezando a construir pistas a un ritmo frenético y en el Sudeste Asiático (Vietnam, Tailandia, Malasia, Indonesia) se ha convertido en el nuevo estándar de ocio urbano.

¿Y en casa qué?

En España somos más de pádel. Estos días que estoy en Barcelona he encontrado algún polideportivo con alguna pista suelta de Pickleball, pero la cultura aún no ha llegado al nivel de Vietnam. No he conseguido encontrar grupos o partidos abiertos en aplicaciones, así que me quedo sin jugar la semana que estoy por aquí. Quizá sea cuestión de tiempo que se dinamice más.

¿Quieres jugar a Pickleball en Vietnam?

Si te pica la curiosidad o estás por la zona, aquí tienes los básicos:

• Reclub: La app esencial para descubrir grupos y clubes.

• DUPR: Si te pones serio y quieres tener un ranking oficial.

• Grupos de Facebook: Busca “Pickleball [Ciudad]” y encontrarás grupos.

• Presencial: Pregunta en cualquier centro si tienen “social groups”. Te darán un contacto de WhatsApp o Zalo para unirte.

Nos vemos en la pista (o en la próxima newsletter).

En agosto de 2022, recién aterrizado para liderar un departamento de marketing, Google Analytics me lanzó un dato inesperado: Vietnam era nuestra segunda fuente de tráfico global (después de USA). No tenía sentido. ¿Quiénes eran esas personas y qué buscaban en nuestro proyecto?

Esa curiosidad me llevó a Saigón en junio de 2023. No iba como turista a buscar templos o playas, sino a conocer a nuestros usuarios de primera mano. Lo que encontré al aterrizar me sacudió: un enjambre de motos, una energía eléctrica y un caos vibrante que te atrapa desde el primer minuto.

Del código a la comunidad

Descubrí un ecosistema de desarrolladores y emprendedores donde la mayoría no llegaba a los 25 años. Ho Chi Minh es el epicentro de la Web3 en la región: hackathons, workshops y meetups llenan el calendario cada día de la semana. Vietnam es un país joven, el 70% de la población tiene menos de 35 años, y esa ambición por comerse el mundo se respira en cada esquina.

Ocho meses después, en enero de 2024, regresé con un pitch deck y una decisión tomada: me instalaría en el centro, lejos de la burbuja expat de Thao Dien, para convivir con el talento local. Allí conocí a Dylan, quien se convertiría en mi co-founder. Juntos levantamos un MVP y, tras muchas idas y venidas, aprendí más sobre la realidad del país que en cualquier informe de mercado. Vine por cuatro meses y aquí sigo, dos años después, viviendo ahora en Da Nang.

Un país que “está que arde”

Mirando hacia atrás, aquel dato analítico fue la primera ficha de un efecto dominó que cambió mi vida. Yo era un total desconocedor del país, pero al empezar a “rascar” la superficie, te das cuenta de que ese interés por la tecnología es solo la punta del iceberg.

Vietnam no es el país detenido en el tiempo que muchos imaginan (algunos conocidos se imaginan encontrar algo parecido a Cuba). Es una potencia en plena ebullición. Aquí algunos datos que explican por qué este país es, hoy, uno de los lugares más dinámicos del planeta:

• Líder global en crecimiento económico con un 8.02% del PIB.

• 100 millones de habitantes (16º del mundo), con una fuerza joven envidiable.

• Adopción Crypto: 4º a nivel mundial; aproximadamente el 20% de la población interactúa con activos digitales.

• Músculo exportador:

  • 2º exportador mundial de teléfonos móviles y calzado. (Después de China)

  • Líder global en café Robusta, segundo exportador de café mundial (Después de Brasil)

  • Líderes en producción de anacardos (80% del mercado mundial).

  • 2º exportador mundial de arroz (Después de la India)

• Es ya el tercer mercado de e-commerce más grande del Sudeste Asiático.

Más que números

Estos indicadores dibujan una economía sostenida por sus raíces agrícolas y que hoy vuela en lo industrial y digital.

Sin embargo, Vietnam es mucho más que su macroeconomía: es su naturaleza, su cultura, su gastronomía y, sobre todo, esa resiliencia inagotable de su gente.

Si Vietnam aún no está en tu radar, quizá sea el momento de que lo esté. Es un país que desborda oportunidades y un lugar maravilloso tanto para visitar como para vivir.

Estoy seguro de que te atrapará tanto como a mí.

Surgido como un proyecto de I+D universitario, XBStation es hoy un equipo joven y dinámico especializado en software y componentes críticos para la industria de los drones. Su enfoque en la fabricación personalizada y aplicaciones de nicho los convierte en el caso perfecto para inaugurar este 'Radar de Empresas'.

Más allá de la línea de vista (BVLOS)

El gran límite de la industria es la radiofrecuencia tradicional (si el dron se aleja, pierdes el control). XBStation rompe este techo mediante un ecosistema modular que conecta el dron a redes 4G, 5G y satélite (Starlink). Esto permite operar misiones BVLOS reales: podrías gestionar una flota logística o de vigilancia desde una oficina a miles de kilómetros de distancia.

Defensa y Logística: Los motores del sector

Actualmente, los dos sectores donde más están traccionando son:

• Defensa y Seguridad: Gracias a su encriptación AES-256, son ideales para misiones de vigilancia (ISR) y control de fronteras donde la integridad del video en tiempo real es innegociable.

• Logística de carga: Trabajan con startups para automatizar el reparto. Su hardware XBLink Dualcell permite que, si falla una red móvil, el dron salte automáticamente a otra, eliminando el riesgo de caída del sistema.

“Made in Vietnam”

Aquí es donde nos ponemos serios con la regulación. XBStation diseña sus productos bajo el estándar NDAA Compliant.

Nota estratégica: Esto significa que evitan el uso de componentes críticos de fabricantes chinos restringidos por el gobierno de EE. UU. (como DJI o Huawei).
Al cumplir con esta normativa, sus productos son elegibles para contratos gubernamentales y de seguridad nacional en Occidente, algo que la mayoría de competidores asiáticos tienen hoy vetado.

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Soluciones a medida:

Lo que realmente distingue a XBStation es su versatilidad para adaptarse a las necesidades del partner:

1. Venta de Hardware (OEM): Puedes integrar sus módulos de conectividad en drones que ya tengas en flota.

2. Soberanía de Datos: Permiten el auto-alojamiento (self-hosting) de los servidores. Tus datos de vuelo no salen de tu control.

3. Servicio de Ingeniería Integral: Si tu empresa necesita algo que no existe en el mercado, ellos ofrecen el servicio completo de diseño de software y ensamblaje de drones a medida. Te apoyan desde el prototipo hasta el producto final listo para operar bajo tus especificaciones.

La Oportunidad

He podido confirmar que actualmente disponen de exclusividad territorial en mercados clave como España, México y Argentina. Quieren trabajar con Partners que aporten valor añadido y que puedan dar soporte técnico local.

Si este proyecto encaja con tu hoja de ruta estratégica, escríbenos y estaremos encantados de realizar una introducción personal.

Perfil de Empresa:

Descarga el análisis detallado de XBStation. Todo lo que un inversor o distribuidor necesita saber antes de dar el primer paso. Exclusivo para la comunidad Pro.

Perfil de Empresa: XBStation | Conectividad para drones

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No, McDonald’s no tiene puestos de bocatas ambulantes en Vietnam, pero si los tuviera probablemente les iría mejor de lo que les va ahora. 🙂

Cuando McDonald’s aterrizó en Ho Chi Minh en 2014, las colas daban la vuelta a la manzana. El plan era conquistar un mercado de 100 millones de personas y alcanzar los 100 establecimientos para 2024. Estamos en 2026 y el contador se ha quedado clavado en 35 franquicias.

¿Qué falló? A menudo se piensa que el sudeste asiático es un bloque uniforme, pero Vietnam es la excepción que confirma la regla. Mientras que en Filipinas o Tailandia el modelo americano encajó como un guante, aquí la “M” dorada se topó con un muro cultural, logístico y, sobre todo, de hábitos de consumo.

Bánh Mì vs. McDonald’s

McDonald ‘s vende precio, conveniencia y velocidad; pero en Vietnam, la calle gana en los tres puntos. El ecosistema de comida callejera vietnamita es una maquinaria perfecta. Puedes parar tu moto frente a uno de los miles de puestos de Bánh Mì (el icónico bocadillo de herencia francesa) y en menos de 3 minutos tienes un producto fresco, caliente y de alta calidad por 20.000 ₫ (menos de 0,76 $). Además de bocadillos, puedes encontrar una amplia variedad de platos frescos por un precio similar.

En comparación, un Big Mac cuesta 79.000 ₫ (3,0 $) y el menú 119.000 ₫ (4,52 $). No solo es más caro; es, paradójicamente, más lento y menos “fresco”.

La vida en moto

La movilidad en moto es clave para entender el consumo en Vietnam. El 89% de los hogares tiene moto, y solo el 9% coche. Los puestos de comida siempre miran de la acera hacia la carretera, nunca hacia los pocos viandantes. Y eso dice mucho.

Hamburguesas para individualistas

Entonces, si en comida rápida no puede competir, lo que queda es vender la experiencia de comer en el restaurante. Lo que sucede es que en Vietnam la comunidad lo es todo. Eso se traslada a la mesa: la comida es un acto comunal. Una hamburguesa es individualista; no se trocea, no se reparte.

Otras cadenas de fast food están teniendo un relativo éxito, como la coreana Lotteria y la filipina Jollibee, con más de 200 locales cada una. Además de KFC y Pizza Hut. Si bien es cierto que varias de estas compañías llevan 30 años en el país, lo importante es que de base ofrecen comida para compartir. Aun así, según datos de 2024, las cadenas de comida rápida reportan escasos beneficios.

Las marcas ven Vietnam como un mercado estratégico, con un 70% de la población menor de 35 años, y están dispuestos a jugar el “long game” y perder dinero durante años con el propósito de asegurarse de que sus marcas queden grabadas en sus cabezas para siempre.

KFC solo tuvo 1,902,950$ en beneficios en 2022 y McDonald’s perdidas.

Experiencias compartidas

Lo que sucede es que, dentro de la restauración, por un precio similar o algo más alto, la gente puede salir a cenar a lugares con comida para compartir de gran calidad. Es comida internacional, pero más afín a su paladar. Proliferan los hot pots (vietnamitas y chinos), las barbacoas coreanas, los yakitoris japoneses y los bufés. Hay gran variedad de precios y calidades; el precio de entrada ronda los 150.000 ₫ (5,68 $). De momento, queda clara la preferencia de los jóvenes.

Dookki: bufé coreano de calidad baja, con bebida incluida por 139.000 ₫ (5,28 $).

El segundo asalto:

A comienzos de 2026, McDonald’s ha anunciado un nuevo plan estratégico: abrir 100 nuevos locales en los próximos 3 años. ¿Qué ha cambiado?

• Hibridación del menú: Ya no verás solo hamburguesas; ahora apuestan por el pollo frito, arroz y espaguetis para atraer a las familias.

• El factor estatus: Se posicionan como una experiencia aspiracional para la creciente clase media con niños (apostando por el futuro adepto).

• El refugio del extranjero: Con el aumento del turismo, nómadas e inmigrantes, el “producto estándar” es un valor seguro para el que no quiere sorpresas.

Reflexión

Si algo nos enseña el caso McDonald’s es una regla de oro en este mercado: en el segmento de “comida rápida”, es casi imposible competir con lo local. El puesto de la esquina es más barato, más rápido y está más adaptado al paladar nacional.

La única excepción para este modelo de negocio son las zonas turísticas, donde el flujo de extranjeros busca la seguridad de lo conocido y está dispuesto a pagar más por unos tacos o una burger. Para todo lo demás, si quieres entrar en el estómago del vietnamita, recuerda: el éxito no está en el producto individual, sino en lo que se puede poner en el centro de la mesa para compartir.

¡El tapeo triunfa!

Para que te hagas una idea, el 84% de lo que sale por ahí va directo a los mercados asiáticos. En ese flujo vital viaja la energía que mueve las fábricas de Samsung en el norte o las millones de motocicletas que inundan Ho Chi Minh cada mañana. Para Vietnam, la dependencia no es una estadística lejana: el 85% del crudo que importa proviene íntegramente de Kuwait, y cada barril tiene que cruzar ese estrecho.

Crecimiento de consumo incesante

El crecimiento del consumo de petróleo en el país durante la última década ha sido espectacular, pasando de menos de 1.000 millones a 8.000 millones de dólares en gasto energético en apenas 10 años. En la gráfica se puede observar cómo el consumo va ligado directamente al crecimiento productivo y económico del país.

En 2025, el crecimiento del PIB fue del 8% superando con creces el avance de gigantes como China (que rondó el 5%) y a primeros de año la previsión para 2026 era llegar al doble dígito. Pero en este nuevo panorama mundial, debido al conflicto bélico que afecta al estrecho de Ormuz, todo puede cambiar: el encarecimiento del crudo por encima de los 100 dólares y los cambios en las cadenas de distribución amenazan con frenar ese motor.

Vietnam país productor

Aquí es donde la historia se vuelve interesante: Vietnam es, de hecho, un país productor de petróleo. Desde los años 80, con el mítico campo Bach Ho (Tigre Blanco) en el sur, el país ha extraído crudo de sus aguas.

Entonces, ¿por qué narices dependemos de Ormuz? La respuesta es una mezcla de química y estrategia comercial. El petróleo de las costas de Vietnam es “Sweet Crude”: de altísima calidad, bajo en azufre y, por lo tanto, muy caro. En cambio, la refinería de Nghi Son, la más grande del país, se diseñó específicamente para procesar crudo “ácido” de Kuwait, que es más barato pero más difícil de refinar.

Vietnam hace un “cambio de cromos” financiero: exporta su petróleo premium a Japón o Australia por un buen puñado de dólares, y compra petróleo kuwaití más barato para fabricar su propia gasolina. Es un negocio redondo... hasta que el Estrecho de Ormuz se cierra y te das cuenta de que tu refinería no sabe “comer” el petróleo que tienes en casa.

El declive de los yacimientos

A su vez, los actuales campos están perdiendo su capacidad de producción un 10% al año; ya están en plena fase de madurez. La refineria Dung Quat procesa el crudo dulce nacional pero no cubre las necesidades del país. Hablamos de una producción nacional de unos 160.000 barriles diarios en 2025, frente a un consumo que superó los 520.000 barriles; la producción propia no llega ni al 30% del consumo.

Han prospectado nuevos campos, pero estos se hallan a mayor profundidad en el Mar de la China Meridional y requieren un mayor coste de extracción.

La economía del día a día

Si dejamos de lado los grandes mapas y las cifras de barriles, la crisis de Ormuz tiene un nombre muy concreto en las calles: el coste de la vida. Aunque Vietnam ha hecho un esfuerzo titánico por contener la inflación, el impacto del desabastecimiento siempre corre más que las noticias. A día de hoy, 26 de marzo de 2026, la realidad es incontestable: la gasolina y el diésel se han disparado entre un 30% y un 40%, obligando al Gobierno a incentivar el teletrabajo como medida de choque.

La onda de choque no se detiene en las gasolineras. Con China y Tailandia bloqueando las exportaciones de queroseno para blindar su propio consumo, el cielo se vacía y la reducción de vuelos es ya inminente. Mientras el Ejecutivo busca desesperadamente crudo en otras latitudes y lanza incentivos para exploraciones petrolíferas locales, queda claro que estas soluciones son parches para el largo plazo. La urgencia es ahora.

Como suele decirse, toca abrocharse el cinturón, porque vienen curvas.

Vietnam ya no es el secreto mejor guardado de Asia; es el motor que está redefiniendo el comercio global. Si estás aquí, posiblemente es porque has detectado que algo importante está ocurriendo en esta esquina del mundo.

Hace una década Vietnam era una promesa, hoy es una realidad incontestable. Mientras otras economías de la región muestran signos de madurez o estancamiento, Vietnam ha logrado consolidarse como el epicentro del crecimiento en la región ASEAN.

Las razones de peso:

El líder indiscutible en crecimiento

Vietnam ha cerrado el 2025 con un crecimiento del 8,02% del PIB, la tasa más alta de toda la región ASEAN.

• Comparativa: Mientras gigantes como Tailandia (1,2%) o Filipinas (4,0%) han sufrido frenazos importantes, Vietnam ha demostrado una resiliencia única.

• Predicción: Se estima que para finales de esta década, Vietnam superará en tamaño económico a Singapur y Tailandia, situándose como la tercera economía de la región, solo por detrás de Indonesia y Filipinas

Una fuerza joven e imparable

A diferencia de sus vecinos, Vietnam está disfrutando de su pico de población joven, lo que se conoce como el “Dividendo Demográfico”.

• Juventud: El 21% de la población tiene entre 10 y 24 años.

• Fuerza laboral: De los más de 102 millones de habitantes, unos 68 millones están en edad de trabajar.

Talento preparado: No es solo mano de obra barata; la productividad crece por encima del 6,5% anual, con una generación de ingenieros y especialistas en IT que está atrayendo a gigantes como Apple, Samsung y fabricantes de semiconductores.

El Hub de la estrategia “China + 1”

Vietnam no está compitiendo con China, está absorbiendo su expansión. Las empresas ya no buscan solo costes bajos, buscan resiliencia.

• FDI (Inversión Extranjera): En 2025, la inversión extranjera batió récords superando los 38.000 millones de dólares.

• Exportaciones: Por primera vez, el comercio total de Vietnam ha superado los 930.000 millones de dólares, con la electrónica representando ya el 35% de sus ventas al exterior.

Estabilidad y Conectividad

Con 17 tratados de libre comercio activos (incluyendo el acuerdo con la UE), Vietnam es hoy uno de los países más abiertos al comercio global. Esta estabilidad política y su seguridad jurídica lo han convertido en el puerto seguro para el capital internacional en Asia.

¿Qué significa esto para ti? 📖

Vietnam no es solo un lugar para fabricar; es un mercado de consumo con una clase media que explota y un ecosistema de negocios hambriento de innovación.

En Apertura Vietnam, te ayudamos a navegar estos datos para que pasen de ser estadísticas a ser oportunidades reales para tu negocio o tu carrera.